随着房租、人工费及各项运营成本的增长,传统家居、建材行业的经销商道路已经越来越难走了。甚至早些年风光无限的省级总代理,现今也逐渐沦为厂家的纯物流商,只能赚取微薄的配送费用,失去市场的主动权。即便如此,还需要终日思考如何不被厂商抛弃、不被市场遗弃、不被客户忘记......
其实不管环境多么恶劣,竞争多么激烈,路终究还是要被人走出来的。经过行业内12年的历练与积累,乐豪斯以一种全新的F2C( Factory to Consumer)商业模式彻底颠覆了经销商对于工厂的依附,在行业内取得了巨大的影响与成功!
乐豪斯模式成功的秘诀:
一、 产品多元化,一店顶多店
传统经销商只能代理某品牌的产品,产品线单一,在当今房租成本成倍增长的压力下,利润越来越薄。乐豪斯打造了:集约展示+情景展示+多媒体展示三位一体的体验空间,打破传统模式展示成本高、客户体验差的瓶颈。丰富的产品线纵向一体化的涵盖了整个装饰产业链,促使客户的签单额成倍的增长。
二、 价格回归理性
家居建材行业一直存在着这样一个现象,即:知名品牌的产品质量稳定,但价格虚高;不知名的品牌虽然价格有优势,却又无法保证质量。乐豪斯一直被誉为“行业内的新宜家”,销售的所有产品均由国内大型OEM工厂生产,产品质量稳定,又没有品牌公司巨额的营销费用,真正实现“好产品、低价格”。
三、 规模化采购优势
传统经销商只能依靠厂商的品牌卖产品,受工厂制约。而乐豪斯是依靠自己的模式为工厂提供订单,从根本上转变了经销商与工厂的地位。随着新网点的不段开拓,订单量随之成几何倍数的增长,采购成本越来越低,产品竞争力不断调高。
四、 企业化转型
乐豪斯帮助经销商学会现代化的企业管理和经营方式,从传统的门店式无组织无纪律无计划的经销方式中走出来,用企业化的方式去经营和管理自己的事业,建立自己的短期目标与长期目标、经营理念、经营计划、管理规范和资金控制等,使经销产品变成经营公司,不仅可以提升自己的市场竞争能力,还可以帮助加盟商本人完成从做小老板到做企业家的蜕变。









